Campagna di lancio di un prodotto

Le fasi

1. 1

   Strategia

   settimane 1–3
   • Preventivo approvato
   • Brief con il cliente: prodotto, data di lancio, budget dei mezziDopo «Preventivo approvato».
   • Prova del prodotto con il team del clienteDopo «Brief con il cliente: prodotto, data di lancio, budget dei mezzi».
   • Mercato e comunicazione dei concorrentiDopo «Brief con il cliente: prodotto, data di lancio, budget dei mezzi».
   • Pubblico: chi compra, chi decide, dove si informaDopo «Brief con il cliente: prodotto, data di lancio, budget dei mezzi».
   • Posizionamento e messaggio chiaveDopo «Prova del prodotto con il team del cliente», «Mercato e comunicazione dei concorrenti», «Pubblico: chi compra, chi decide, dove si informa».
   • Piano dei canali e ripartizione del budget dei mezziDopo «Pubblico: chi compra, chi decide, dove si informa».
   • Obiettivi e indicatori del lancioDopo «Posizionamento e messaggio chiave».
   • Presentazione della strategia al clienteDopo «Piano dei canali e ripartizione del budget dei mezzi», «Obiettivi e indicatori del lancio».
   • Strategia approvataDopo «Presentazione della strategia al cliente».
2. 2

   Creatività

   settimane 3–6
   • Tre idee creativeDopo «Strategia approvata».
   • Presentazione delle idee al clienteDopo «Tre idee creative».
   • Idea creativa sceltaDopo «Presentazione delle idee al cliente».
   • Sviluppo della campagna: immagine, titoli e testiDopo «Idea creativa scelta».
   • Verifica di claim e affermazioni sul prodottoDopo «Idea creativa scelta».
   • Adattamenti per canale5 sottotaskDopo «Sviluppo della campagna: immagine, titoli e testi», «Verifica di claim e affermazioni sul prodotto».
   • Il cliente approva i materialiDopo «Adattamenti per canale».
   • Materiali approvatiDopo «Il cliente approva i materiali».
3. 3

   Produzione

   settimane 3–8
   • Prenotazione degli spazi pubblicitariDopo «Strategia approvata».
   • Selezione dei creator e accordiDopo «Idea creativa scelta».
   • Concorso a premi, se previstoDopo «Idea creativa scelta».
   • Preproduzione: piano di ripresa, location, modelli e liberatorieDopo «Idea creativa scelta».
   • Giornate di ripresa foto e videoDopo «Preproduzione: piano di ripresa, location, modelli e liberatorie».
   • Montaggio, colore, musica e ritoccoDopo «Giornate di ripresa foto e video».
   • Comunicato stampa ed elenco dei giornalistiDopo «Idea creativa scelta».
   • Esecutivi di stampa e prove coloreDopo «Materiali approvati».
   • Stampa e consegna dei materiali ai punti venditaDopo «Esecutivi di stampa e prove colore».
   • Campagne online configurate con il tracciamentoDopo «Materiali approvati», «Montaggio, colore, musica e ritocco».
   • Materiali pronti per il lancioDopo «Campagne online configurate con il tracciamento», «Stampa e consegna dei materiali ai punti vendita», «Comunicato stampa ed elenco dei giornalisti», «Selezione dei creator e accordi», «Prenotazione degli spazi pubblicitari», «Concorso a premi, se previsto».
4. 4

   Lancio

   settimane 8–10
   • Controllo finale prima del lancioDopo «Materiali pronti per il lancio».
   • Invio del comunicato e dei campioni alla stampaDopo «Materiali pronti per il lancio».
   • Giornata del lancio: messa in onda e presidioDopo «Controllo finale prima del lancio», «Invio del comunicato e dei campioni alla stampa».
   • Prodotto lanciatoDopo «Giornata del lancio: messa in onda e presidio».
   • Risposte a commenti e messaggiDopo «Prodotto lanciato».
   • Ottimizzazione degli annunciDopo «Prodotto lanciato».
   • Uscite sulla stampa e rassegnaDopo «Prodotto lanciato».
   • Contenuti dei creator pubblicati e verificatiDopo «Prodotto lanciato».
5. 5

   Misura

   settimane 3–10
   • Dati di partenza degli indicatoriDopo «Strategia approvata».
   • Raccolta dei dati di canali, sito e venditeDopo «Risposte a commenti e messaggi», «Ottimizzazione degli annunci», «Uscite sulla stampa e rassegna», «Contenuti dei creator pubblicati e verificati», «Dati di partenza degli indicatori».
   • Report dei primi risultatiDopo «Raccolta dei dati di canali, sito e vendite».
   • Presentazione dei primi risultati al clienteDopo «Report dei primi risultati».
   • Report del lancio consegnatoDopo «Presentazione dei primi risultati al cliente».

I rischi tipici

• La data di lancio si sposta

  Alto · 12

  Il prodotto non è pronto: certificazioni, scorte o confezioni in ritardo. Spazi prenotati e materiali stampati con la data restano senza prodotto.

  Mitigare: Data di riserva nel brief; penali per lo spostamento degli spazi conosciute prima di prenotare; nessuna data stampata sui materiali che possono farne a meno.

• Approvazioni lente o con troppi decisori

  Alto · 12

  Marketing, vendite e direzione commentano in momenti diversi: le idee tornano indietro e la produzione si comprime.

  Mitigare: Chi decide è scritto nel brief; presentazioni con tutti i decisori nella stessa riunione; un giorno fisso per i commenti.

• Affermazioni sul prodotto che non si possono dimostrare

  Medio · 8

  Un claim superlativo o ambientale senza prove: segnalazione all'Istituto dell'autodisciplina o all'Autorità garante della concorrenza e del mercato, e campagna da ritirare.

  Evitare: Verifica dei claim prima delle versioni per i canali; ogni affermazione con la sua prova nella cartella del progetto.

• Spazi pubblicitari esauriti o più cari del previsto

  Medio · 9

  Nei periodi affollati gli spazi migliori sono già venduti e le aste online costano di più.

  Mitigare: Prenotazione appena approvata la strategia; un canale alternativo già indicato nel piano dei canali.

• Riprese che saltano

  Medio · 9

  Maltempo, prototipo non pronto, un modello che non si presenta: la giornata va rifatta e la postproduzione si accorcia.

  Mitigare: Data di riserva bloccata con la troupe; prodotti di scorta; un'alternativa al chiuso per le scene all'aperto.

• Materiali per i punti vendita in ritardo

  Medio · 9

  Esecutivi corretti all'ultimo o stampa lenta: i negozi espongono il prodotto senza materiali, o li ricevono dopo il lancio.

  Mitigare: Formati dei punti vendita approvati per primi; tipografia scelta con i tempi scritti; spedizione ai negozi controllata pezzo per pezzo.

• Commenti negativi nei primi giorni

  Medio · 8

  Prezzo, difetti o un messaggio frainteso accendono le discussioni: senza risposte pronte il lancio diventa una crisi.

  Mitigare: Domande e risposte preparate con il cliente; chi risponde e in quanto tempo; quando si passa la discussione al cliente.

La commessa

A corpo, fatturata per SAL · 5 voci. Importi e tariffe li metti tu.

• Strategia
• Idee creative e adattamenti
• Produzione
• Lancio e presidio
• Misura dei risultati

Le pagine dei documenti

• Brief del lancio
• Piano dei canali
• Domande e risposte per i primi giorni