Il ricavo. A corpo è il prezzo pattuito. A consumo sono le ore di ogni figura per la sua tariffa: si fattura il lavoro fatto.
Il costo del personale sono le ore di ogni figura per il suo costo orario (il calcolatore del costo orario ti dà quello di una persona). Ogni riga si arrotonda al centesimo, e il totale è la somma delle righe: come nelle commesse di KeenHour.
Il margine lordo è il ricavo meno il costo del personale e le spese della commessa (trasferte, fornitori, licenze); in percentuale, sul ricavo. Il margine netto toglie anche i costi generali per ora lavorata: affitto, software, amministrazione.
Il ricavo per l'obiettivo. Per un margine lordo m: ricavo = (personale + spese) ÷ (1 − m). Se il prezzo sta sotto, la commessa è sotto l'obiettivo.
Un esempio a corpo
Un sito da 12.000 €: 40 ore di design (costo 25 €/h) e 80 di sviluppo (30 €/h), 500 € di spese, 5 €/h di costi generali, obiettivo 35%.
| Ricavo | 12.000,00 € |
| Personale | 40 × 25 + 80 × 30 = 3.400,00 € |
| Spese | 500,00 € |
| Margine lordo | 12.000 − 3.400 − 500 = 8.100,00 € (67,5%) |
| Costi generali | 120 × 5 = 600,00 € |
| Margine netto | 7.500,00 € (62,5%) |
| Un'ora venduta rende | 12.000 ÷ 120 = 100,00 € |
| Ricavo per il 35% | 3.900 ÷ 0,65 = 6.000,00 € |
A consumo, le stesse ore a 60 e 50 €/h fanno 6.400 € di ricavo e un margine lordo di 2.500 € (39,1%): sotto un obiettivo del 45%.